Pourquoi la Visite Virtuelle 3D dans l’immobilier?

8 minutes de lecture

La visite virtuelle 3D, c’est quoi?

La visite virtuelle 3D, on en entend parler dans tous les blogs et évènements dédiés à l’immobilier, mais l’étendue réelle de son utilisation va bien au delà des idées préconçues. Avant d’aller plus en détail, et si on faisait un petit état des lieux des autres outils utilisés pour aider à la commercialisation de vos biens?

La photographie immobilière

C’est simple, la photographie professionnelle est devenue une évidence pour beaucoup de professionnels de l’immobilier. Quand on sait qu’une majorité écrasante des projets immobiliers commencent par une recherche sur internet, il faut innover sur la présentation des annonces et la photo professionnelle est devenue la norme sur les sites d’annonces immobilières.

Photographie Immobilière professionnelle

photographie immobilière pro

Les photos et visites 360°

Ces contenus sont la deuxième vague à avoir frappé le marché immobilier. À la différence des photos traditionnelles, elles permettent au visiteur d’avoir un aperçu plus poussé des pièces qui composent le bien qui l’intéresse.

Leur utilisation est ludique et elles permettent au chercheur de mieux comprendre l’espace ainsi que d’avoir une meilleure idée des tailles. Il est néanmoins souvent rapporté une légère déformation des espaces visés à cause de la sphère capturée pour créer cette image.

Le Virtual Staging

C’est une des techniques à la disposition des professionnels de l’immobilier les plus sous-utilisées et qui va gagner en notoriété dans les mois à venir, pourquoi? Parce que nous ne savons pas nous projeter!

Il est difficile pour n’importe qui d’arriver à imaginer à quoi ressemblera une certaine pièce après un coup de peinture et le passage du décorateur d’intérieur. Le Virtual Staging règle ce problème. Il suffit d’une ou deux photos de qualité pour montrer l’avant/après qui pourra déclencher le coup de coeur chez le prospect, il aura alors une image beaucoup plus nette de ce à quoi pourra ressembler son futur chez-lui!

Homestaging virtuel virtual staging avant
Avant
Homestaging virtuel virtual staging après
Après

La vidéo

La vidéo arrive en force sur le devant de la scène, de plus en plus d’outils et services permettent de réaliser des vidéos de biens immobiliers de manière simple et efficace. Elle était réservée aux biens d’un certain standing à cause du coût important qu’elle représentait, ce n’est plus entièrement vrai aujourd’hui. C’est un type de média intéressant car il permet une visite en immersion, cette immersion est néanmoins limitée car on dépend de la personne tenant la caméra.

La visite virtuelle 3D

La visite virtuelle 3D combine la qualité de la photo professionnelle, la liberté de mouvement et de visibilité des photos 360° et la fluidité de la vidéo. C’est la société Américaine Matterport qui a le plus participé à son développement en la rendant à la fois abordable et d’une qualité dépassant toutes les attentes.

Si vous voulez en savoir plus sur la visite virtuelle 3D et ses différentes utilisation, vous pouvez vous rendre ici, si vous voulez en savoir plus sur son utilisation dans le métier de l’immobilier, alors on continue ;-).

La visite virtuelle, un outil de communication hyper engageant…

Quelle que soit la plateforme sur laquelle elle est communiquée, la visite virtuelle 3D génère un engagement sans pareil, apportant de la visibilité à votre entreprise. Quand on sait que plus de 90% des projets immobiliers commencent sur internet, il vaut mieux faire une bonne impression le plus tôt possible!

La visite virtuelle 3D génère un engagement sans pareil.

Elle peut être utilisée sur les portails immobiliers

Une étude de la Boite Immo indique qu’une annonce qui comporte une visite virtuelle 3D reçoit 3 à 5 fois plus de clics. Sur une plateforme sur laquelle il est impossible pour une agence de se distinguer des autres, c’est énorme! Les portails immobiliers l’acceptent aujourd’hui presque tous et SeLoger a récemment commencé à optimiser l’expérience avec un partenariat avec Matterport.

Pour se démarquer encore plus, il est possible d’intégrer un certain nombre d’informations au sein de la visite virtuelle. Vous pouvez par exemple y intégrer des contenus multimédias de type photo, vidéo, PDF, etc. Mais il est surtout possible d’inclure des informations de contact, le prospect pourra vous contacter directement pour obtenir plus d’informations sur le bien, vous pourrez alors lui poser des question sur son projet immobilier pour commencer à l’accompagner!

utilisation visite virtuelle 3D seloger
Visite virtuelle 3D sur SeLoger

Elle peut être utilisée sur les réseaux sociaux

La visite virtuelle s’intègre parfaitement dans toute stratégie de communication digitale. Vous n’avez pas encore de stratégie de communication digitale? La visite virtuelle est parfaite pour commencer! 🙂

Les réseaux sociaux sont le meilleur moyen pour les pros de l’immobilier de garder un rapport constant et non intrusif avec leur communauté. Il est bon d’y partager au sujet de votre métier et de votre expertise, mais c’est surtout avec de supers contenus médias que vous la maintiendrez en haleine. Facebook et Linkedin sont deux plateformes à ne pas négliger car s’y trouvent beaucoup de prospects potentiels, il n’est jamais trop tôt pour commencer à attirer leur attention et quoi de mieux pour ce faire que de mettre en avant vos derniers mandats avec des visites virtuelles 3D!

… Mais pas que !

Il serait effectivement réducteur de ne considérer la visite virtuelle 3D que comme un simple contenu de communication, car c’est bien plus que ça.

C’est un argument commercial génial

On est dans un marché tendu et la priorité est à l’alimentation du stock de mandats. Pour cela, il faut convaincre les prospects vendeurs de passer par un pro de l’immobilier et si les prospects accordent une attention particulière à l’agent et au feeling qu’ils ont avec lui, les services qu’il proposent ont eux aussi leur importance!

La visite virtuelle a déjà fait ses preuves en rendez-vous commercial, les vendeurs apprécient son côté ludique – la maison de poupée fait toujours un effet WOW exemple visite virtuelle 3D– mais aussi les avantages qu’elle leur procure pendant la commercialisation de leur bien, en effet moins de visites intempestives viendront les déranger dans le confort de leur intimité puisque les prospects acquéreurs seront mieux qualifiés.

En bonus, les clients adorent garder un souvenir de leur ancienne demeure, ils apprécieront beaucoup le cadeau ;-).

Elle entraîne un gain de temps pour tout le monde

Que l’on fasse de la transaction, de la location ou même de l’investissement immobilier, la visite virtuelle peut apporter un certain nombre de bénéfices qui rendent l’expérience plus confortable pour tout le monde.

Avec 3 emplois du temps à faire coïncider, trouver un créneau qui arrange tout le monde peut relever de l’exploit logistique. Organiser une présélection en amont avec le potentiel acquéreur en ayant recours à la visite virtuelle peut permettre de faciliter un peu la démarche et de faire gagner du temps à tous. Les visites physiques organisées par la suite le seront alors sur les biens les plus pertinents.

Mais c’est bel et bien l’agent immobilier qui est le grand gagnant d’une utilisation régulière de la visite virtuelle 3D. L’agent moderne saura mettre à profit ses caractéristiques inhérentes d’immersion, de fluidité et de qualité sans pareil pour réduire de manière conséquente certaines de ses activités à faible valeur ajoutée et en développer d’autres qui vont apparaître avec les changements qui se profilent sur le marché immobilier actuel. Je vous propose d’en illustrer deux.

Activité 1 : La visite physique

C’est l’activité la plus évidente qui peut être optimisée par la visite virtuelle. Ses points négatifs comptent notamment les temps de transport, les difficultés à se garer, la coordination des agendas, les retards, les oublis, etc. Mais elle compte néanmoins le point positif qu’elle permet d’en apprendre plus sur le projet immobilier de l’acquéreur.

Et si je vous disais que vous pouvez maintenir l’unique avantage de la visite physique sans vous embarrasser de la multitude de désagréments qu’elle peut entraîner?

Nous préconisons l’utilisation de la visite virtuelle dans le cadre d’une véritable stratégie commerciale et de marketing. Une telle stratégie pourrait être de ne communiquer que certaines visites virtuelles sur les portails immobilier et réseaux sociaux, et d’en réserver la majorité pour des visites virtuelles guidées. Les visites virtuelles guidées peuvent alors se faire de plusieurs manières, on peut par exemple retrouver le prospect à l’agence ou dans un café pour lui présenter les différents biens en stock, ou alors, si par exemple il est dans l’incapacité de se déplacer, par une Skype avec un partage d’écran. Le but de la manoeuvre est ici d’avoir “en face” de soit le prospect, pour pouvoir le guider, lui apporter de l’expertise mais aussi pouvoir en apprendre plus sur son projet immobilier!

Activité 2 : Inbound Marketing

L’inbound marketing consiste à diffuser du contenu pour attirer des prospects sur votre site pour apprendre à les connaître. La visite virtuelle peut s’avérer être une très bonne ressource dans le cadre d’une telle stratégie puisqu’elle son caractère immersif et interactif peut faire d’elle un très bon canal de génération de lead!

Pour en savoir plus sur l’Inbound Marketing, je vous recommande fortement cet excellent article sur le sujet.

C’est le futur !

On entend partout parler de l’agent immobilier 2.0, cet agent là, c’est avant tout quelqu’un qui a compris ce que les outils digitaux peuvent lui apporter et c’est sans aucun doute que je me permets de l’avancer : la visite virtuelle 3D sera au coeur de l’activité de l’agent immobilier de demain tant elle lui facilite la vie.

 


 

TLDR; L’essentiel à retenir

  • La visite virtuelle combine les avantages principaux des autres types de contenus : haute qualité, liberté mouvement et fluidité.
  • Elle génère un fort taux d’engagement et ce quelle que soit la plateforme sur laquelle elle est utilisée.
  • C’est un argument commercial qui permet d’obtenir des mandats ou de les renouveler.
  • La visite virtuelle 3D rend l’expérience d’achat immobilier plus agréable pour tous les intervenants : agent, acquéreur et vendeur.
  • Deux activités qui peuvent beaucoup être optimisées grâce à la visite virtuelle sont notamment la visite physique des biens et l’inbound marketing.

 

 

Articles Récents

  • On a rencontré 300 agents immobiliers : ce qu’on sait de l’agent de demain.
    7 minutes de lecture  TL;DR Son environnement change, l’agent doit s’adapter L’agent expert : où se trouve votre plus grosse valeur ajoutée ? Optimisation d’activité : comment se débarrasser des tâches répétitives ? Valeur reine : la transparence. 12 milliards de dollars. C’est le montant total levé par les entreprises de la Real Estech (ou Proptech) […]
  • Marlène de Appart A Lyon nous explique ce qu’elle fait pour optimiser son activité de gestion locative
    5 minutes de lecture  Quand on est entrés dans l’agence Appart A Lyon Rue Vauban pour la première fois, on nous y a accueilli avec des sourires authentiques et chaleureux, ce qui s’est répété à chaque nouveau passage depuis. Cela a été pour nous l’occasion de découvrir une équipe d’un grand professionnalisme dotée d’un goût […]
  • Le Rush Etudiant En Vidéo
    1 minutes de lectureUne conversation agent – acquéreur Vous vous demandez à quoi pourrait ressembler vos conversations avec vos acquéreurs potentiels en utilisant la visite virtuelle 3D ? Comment vous pouvez leur faciliter la vie et la vôtre en leur proposant cet outil de pointe ? Voici :     Articles Récents Marlène de Appart A Lyon nous explique ce qu’elle fait […]
  • 6 astuces pour être plus efficace pendant le rush étudiant immobilier
    6 minutes de lecture  Ca y est, c’est le rush immobilier des étudiants. C’est la période de l’année redoutable pour tous les agents immobiliers. Rapidité, efficacité, et réactivité sont clés pendant cette période où la France ouvrira ses portes à plus de 2 500 000 nouveaux étudiants, ayant fraîchement obtenu leur bac, ou étant tout […]
  • 7 bénéfices de la visite virtuelle 3D pour la transaction immobilière
    8 minutes de lecture  90 jours, c’est la durée moyenne d’une vente immobilière. On entend souvent “Notre problème, c’est pas de vendre, c’est de rentrer du mandat !” Oui, d’accord, mais vous n’êtes quand même pas contre l’idée de vendre plus rapidement et efficacement aussi, non? 😉 Pour nous, cela veut dire offrir à son […]